最全投标报价技巧！

　　投标报价的原则是什么？投标报价有哪些技巧？西安铭晟造价工作室为您整理了最全的招标人必知的西安投标报价技巧，为大家分享！

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　　投标报价技巧！

　　1. 报价的原则

　　报价高的原则

　　下列情况的报价可高些：

　　施工条件差的，如场地狭窄、地处闹市的工程；

　　施工要求高的技术密集型工程，而企业本身有这方面专长，声誉高；

　　小工程，以及自己不愿意做而被邀请的投标工程；

　　特殊工程，如港口码头工程，地下开挖工程等等；

　　业主对工期要求急的工程；

　　投标竞争对手少的工程。

　　报价低的原则

　　下列情况报价应低一些：

　　公司急于打入某地区市场的，或者已经在某地市场经营但是目前没有什么项目做得。

　　2. 不平衡报价

　　不平衡报价是指一个工程的投标报价，在总价基本确定后，如何确定内部各个子项目的报价，以期在不提高总价、不影响中标的情况下，并在决算时得到最理想的经济效益。

　　以下的项目可以考虑采用不平衡报价:

　　a. 分期付款项目

　　能够早日结账收款的项目，如如基础工程，可以报的较高，以利于资金周转，后期工程项目可以适当降低。

　　b. 工程量增减项目

　　经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，或者对施工图进行分析，图纸不明确，估计修改后工程量要增加项目，单价适当提高。而工程量完不成的项目单价要适当降低，这样，在最终决算时可得到较好的经济效益。

　　c. 暂定项目

　　对这类项目要具体分析，因为这类项目在开工后要业主研究决定是否实施，由哪家承包商施工，则单价可高些，不一定要做得可低些，人工工程分标，该暂定项目有可能由其他承包商施工的，则不宜报高。

　　d. 单价包干项目

　　在单价包干中，对于某些项目业主采用单价包干报价时，宜报高价，一则这类项目多半有风险；二则这类项目完成后可全部按报价结账；不平衡报价一定要控制在合理的范围内，一般是在5%到10%之间。

　　3. 多方案报价

　　对于招标文件，如果发现工程范围不是很明确、条款不清楚或者横不公正、技术范围要求过于苛刻时，按多方报价法处理，即按原招标文件的要求报一个价。然后再按某条款或者某规范，对报价做某些变动，报一个较低的价，这样可以降低总价，吸引业主。

　　4. 增加袭击

　　有的招标文件中规定，可以提建议方案，即可以修改原设计方案。投标者这时应提出更合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标，这种新的建议方案可以降低总造价或者提前竣工，或使工程使用更合理，但是对于原招标方案也要报价，以供业主比较。

　　增加建议方案时，不要写的太具体，保留方案的技术关键，建议方案一定要比较成熟，最好友实践经验。

　　5. 突然袭击

　　报价是一项保密工作。但是，对手往往通过各种渠道，手段来刺探情报。因此，在报价时可以采用迷惑对手的手法，即先按一般报价或者表现出自己对该工程的兴趣度不高，到快投标截止时突然变动价格。

　　针对不同工程的具体特点，才用不同的投标报价策略，争取中标，同时，也要保证工程达到最佳的经济效益。

　　文章来源：西安铭晟标书制作工作室公司！