满分投标书制作技巧！

　　如何制作一份满分投标书？有什么技巧？近期，众多标友，咨询关于满分投标书的制作技巧！今天西安铭晟造价工作室，为大家做简单的点播！

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　　评价一份投标的优劣有什么技巧？西安铭晟造价工作室为您总结为下面三点：

　　1.不废标，正常投标参选

　　2.客观分，少扣分，多加分提高中标概率

　　3.主观分，通过标书制作，提高评委对公司整体专业度的认可

　　西安铭晟投标书制作工作室提醒，评判一份标书的优劣，一方面有客观指标即可量化的指标，另一方面是主观感受。

　　确保不废标

　　仔细阅读招标文件要求，招标文件明确指出的废标项，例如报名公告的资格要求等信息，都有明确具体的废标项的，例如：

　　公司投标资格要求是否符合？是否都提供？

　　资质是否有效期？

　　技术、商务偏离表、点对点应答，必须全部先答应了。

　　标书需要实质性应答有没有完整，不要漏掉一些要求的关键承诺书

　　投标保证金有没有给？有没附上电子回执？

　　封装盖章签字？

　　是否按招标文件格式制作标书？

　　各种名称、号码、日期等基本信息是否正确？

　　客观分，少扣分，多加分提高中标概率

　　找到评审表，按照评审要求看商务、技术、报价一项项对应找到内容，是否符合要求，是否按照标准提供证明。

　　商务分，提前准备，少扣分：

　　1）资质、案例、人员资质等商务方面容易量化，尽量提前做好准备、按照证明的要求提供各种证明文件，尽量少扣分。

　　技术方案，不断积累优化，多加分

　　技术方案则是自己可以控制的，根据评审要求完成服务方案、计划实施方案、实施方案、应急方案、服务承诺、公司介绍等内容来体现出公司的实力。

　　评审专家对着几份标书看，你如果写的太实在肯定不能脱颖而出。因此，技术方案，中标易老司机建议，尽量做到图文并茂，实施案例讲解，内容要充分。

　　主观印象分，提高专业度

　　佛靠金装，人靠衣装，标书也需好好包装的。这样才能提供主管印象分，提供评委对公司专业度的认可，例如以下的，都需要注意：

　　提高标书排版专业度，如果格式多样，字体、间距不一致，错别字多，这些基本的经常出错，给评委的印象分就很差的呢。

　　结构要清晰。结构不清晰，缺少索引，或者索引页码乱，不能快速找到评分项内容，加大评委工作量，评委想给你打高分都难。

　　按要求制作。没按要求做，加大评委工作量。看似厚厚的一本标书，但是没有按照招标文件的模板、技术规范要求和评审要求编写，只是复制粘贴其他标书内容，出现一些其他标书地区字样；

　　标书装订。装订、纸质粗糙，评委对比一众标书，感官上，对那些普通装订的标书印象分会差些。所以门面功夫要做足。

　　完成了一份自认为优秀的标书，并不一定会中标，但是高要求高质量输出一份标书却是一切项目中标的基础。

　　   文章来源：西安铭晟造价工作室！