投标专家说：做好标书，关键看这5步！
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投标文件的重要性相信不用老马多说，各位也是一清二楚的。不仅投标方会投标无效，对于招标方来说，当响应的供应商不足三家的时候，废标也是有可能的。所以招标文件也是西安铭晟标书制作工作室一讲再讲的重点。今天小编汇总了许多招投标专家在标书制作过程中的经验教训，希望对大家在以后的标书制作中能够有所帮助。
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“投标须知”莫弄错。“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面，正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。比如，某投标者将“近三年”，理解为“近年”。将“成功交易业务记录”理解为“内部机构成功开发记录”，以致于使形成的投标书违背了“招标须知”，成为废纸一张。
“实质要求”莫遗漏。
诸多法律法规都规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效标。如某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求作出的响应；投标者在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件”这一要求作出的响应，则两位投标者都将因“遗漏”而被淘汰。
“重要部分”莫忽视。
“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若，投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以至于最后落榜。例如，投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不能全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项，承建的大型重要项目等在“标函”中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。再如，一些投标者对“技术措施”不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致于在这些方面得分不高而出局。
1、投标书未按照招标文件的有关要求封记的；
2、未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；
3、投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；
4、未在投标书上填写法定注册地址的；
5、投标保证金未在规定的时间内缴纳的；
6、投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；
7、投标书字迹不端正，无法辨认的；
8、投标书装订不整齐，或投标书上没有目录，没有页码，或文件资料装订前后颠倒的等。
“联合制作”莫轻视。
联合体投标是常见的投标方式，有时会发生两个以上的供应商组成一个投标联合体，以一个投标人的身份投标。标书由多方共同完成，如配合不默契，出现矛盾，很容易出现投标文件确实，以致于形成无效标的情形。所以，联合体各方千万不可轻视投标书的联合制作，务必做到制作时首先要验证各方是否具备投标资格，并且当采购人根据采购项目的特殊要求规定投标人特定条件的，联合体各方中至少有一方符合采购人规定的特定条件；其次，联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定联合体各方承担的工作和相应的责任，尤其不能缺少出了问题，责任人应当承担多大经济责任的内容；再次，投标书制成后除牵头方认真汇总校对外，还要明确1—2方进行复核，且不能忘记将共同投标协议作为投标书附件一并提交招标采购单位。
标书制作内容不可小觑，方方面面都要注意到位。切不可被招标方或竞争对手发现问题，导致无效投标。
上述就是西安铭晟标书制作工作室小编为大家带来的招标文件编制要点及注意事项的相关内容，希望可以帮到大家！
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